嵌入式软件货币化

通过软件许可方案来保护、打包、管理和跟踪软件产品

【概述】

随着嵌入式系统发展和不断进化，软件也成为嵌入式系统知识产权价值更为重要的组成部分。硬件开发商发现他们现在成了软件开发商，这一进化正迫使开发商作出运营变革，一些开发商发现变革过程极其艰巨，其它开发商则将其视为一种机遇。

除了要向侧重软件的嵌入式解决方案转变外，开发商还要面对故意和非故意滥用其技术以及篡改和剽窃 IP 的问题。使用强制执行策略、版权保护以及防盗措施可以防范这些威胁，但它们只是解锁源代码潜在价值的第一步。知识产权的货币化才是目标，而这就需要同时关注收入和盈利能力。

为了通过增加收入或降低成本来货币化 IP，智能设备制造商需要充分利用成功软件货币化策略的四个层面　—　访问和使用控制、灵活的打包、流程管理以及产品使用追踪。全面的嵌入式软件货币化策略将提供：

• 防止 IP 剽窃、篡改和逆向工程
• 防止在未经授权的情况下使用和分发产品
• 实现功能级设备的打包和控制

现在就可以通过上面的选项卡来探究全面的嵌入式软件货币化策略的所有四个层面。

成功实施软件货币化策略后，智能设备制造商就能同时提供更好的客户体验和更有利可图的解决方案。更确切地说，有效的嵌入式软件货币化策略将解锁下列益处：

• 收入增加
• 产品和品牌完整性得到保护
• 知识产权得到保护
• 运营成本降低
• 客户体验提升

【控制】

控制对您的知识产权的使用权

嵌入到智能设备中的软件通常是开发商最有价值的资产。软件中不但包含黑客或竞争对手很想了解的所有开发机密，还决定着产品的工作方式。被盗 的代码最终会落到竞争对手的手上，或者被用于翻制相似产品的“山寨”版。如果说对许多智能设备制造商而言，窃取商业机密是一种威胁，那么篡改就是另一种威 胁。这两种情况都极有可能损害整体市场份额，并因此减少收入增长潜力。篡改嵌入到设备中的软件可能会改变设备的工作方式。这可能会使用户接触到他们并非付 费的功能，更糟糕的是，还可能引发合规问题。如果不进行充分的保护，智能设备开发商就会在不知不觉中让他们的代码容易受到篡改的侵害。

通过有效地控制对软件源代码的访问权，智能设备开发商就能够防止产品篡改、逆向工程和 IP 窃取，从而保护收入以及捍卫其品牌和产品的完整性。

控制对您产品的使用

使用控制是货币化拼图的下一块拼板。开发商必须能够在产品和功能级控制对其软件的使用，以防止其产品被过度使用　—　有意或无意　—　以及 确保他们得到公平的补偿。随着智能设备市场继续成熟，在最大限度降低制造成本的同时实现更高的产品打包灵活性对开发商而言具有至关重要的意义。这要通过基 于功能的授权来实现。通过为客户提供对已经购置的智能设备的软件功能进行授权的灵活性，以及通过控制这种使用权，开发商就能够在创造新收入增长机会的同时降低制造成本。

对软件的功能级控制还对同样会影响盈利能力的灵活定价和打包策略具有关键意义，这些策略让您能够在不增加制造成本的情况下吸引到最多样化的客户。现在就通过上面的选项卡来深入了解如何利用软件授权来改进您的产品定价和打包策略吧。

【打包】

灵活的打包

嵌入市场体现出的一种关键趋势是软件与硬件的分离。这使开发商能够通过将其支持的软件和功能与运行它们的设备进行分开定价和销售来优化收入。

有效的软件授权策略能 够帮助设备制造商制定出完善的打包和定价策略。基于功能的许可和授权管理打开了通向营销和销售工具世界的大门，让设备制造商能够开发和维护单一功能丰富的 应用程序，并将其安装在所有设备上。设备的功能随即通过授权进行控制。这就使软件开发商能够以不同的价格点向不同的客户交付具有不同功能的同一产品以及以 更低的支持和履行成本远程升级产品，从而带来更好的客户体验。

以往，如果开发商需要制造高级版和标准版的设备，他们会构建两个应用程序，用于安装在两个不同的硬件平台上。如果标准版客户想升级到高级版设备，就只能将他们的旧设备返回，等待开发商向他们交付新设备。

借助于基于功能的许可和授权管理， 设备制造商就能够开发和维护单一功能丰富的应用程序，并将其安装在所有设备上。设备的功能随即通过授权进行控制。这就使软件开发商能够以不同的价格点向不 同的客户交付具有不同功能的同一产品以及以更低的支持和履行成本远程为客户升级产品，从而带来更好的客户体验—真正的双赢局面。

【管理】

提升运营效率和改善客户体验

认识到对有效许可授权的需要只是成功了一半。开发一种集中式的流程来对所有软件许可和授权管理任务进行管理对于确保内部运营效力至关重要，并且能够净化令开发商和最终用户均受益的自动化流程。与现场许可实施一样，与软件货币化有关的所有流程都可以通过成熟的授权管理系统集中化。

有效的授权管理系统让 您可以方便地管理授权的创建、交付、激活、更新和使用追踪。这些系统还设计为能够与其它业务关键型事务部门系统无缝集成，其中包括但不限于 ERP、CRM、记账以及营销自动化系统。这种集成能力能够帮助您开发出自动化的产品履行、客户服务以及支持流程，最终降低运营成本和改善客户体验。

【追踪】

产品使用追踪与报告

软件授权的好处不仅限于控制或打包改进。实施完善的许可和授权管理系统还提供了一个途径，从功能级开始对产品激活和使用情况进行追踪。智能 设备开发商可以利用这些信息来推动围绕产品打包、路线图投资、销售以及营销策略的决策制定。产品管理和工程团队可以停止不受欢迎的功能组合，创造出包含客 户和潜在客户所需要的最有价值功能的软件程序包。

营销和销售团队可以利用自定义报告来更清楚地确定使用了什么产品以及使用时间和方式，并充分利用这些非常宝贵的数据来规划、发布和执行更有效的销售和营销活动。最终用户注册数据也可以帮助通过多种渠道进行销售的开发商发现和直接接触每一位使用其产品的用户。